Tuần 5: Pitching

Các mẹ ơi, nhiệm vụ tuần 5 đến rồi đây!

Vậy là chúng ta đã cùng nhau đi được gần hết hành trình Hạ Cánh Nơi Con rồi. Từ những ý tưởng đầu tiên còn mơ hồ, đến những ngày vừa chơi cùng con vừa lặng lẽ vun đắp sản phẩm dịch vụ của riêng mình.

Ở tuần trước, chúng ta đã cùng học cách xác định CTA - lời kêu gọi hành động cụ thể mà bạn mong muốn người khác thực hiện (ví dụ: đăng ký workshop, mua thử sản phẩm, gửi góp ý…) để lọc xem ai quan tâm đến điều mình đang làm.

Và ở tuần này, chúng ta sẽ đi xa hơn với Pitching - hành trình thuyết phục những người quan tâm đến sản phẩm dịch vụ của bạn “chốt đơn”. Đây sẽ là bước đi cực kỳ quan trọng để bạn thật sự hiện diện, không chỉ với vai trò một người mẹ đầy sáng tạo, mà còn là một người đang xây dựng giá trị cho cộng đồng và cho chính mình. Vì vậy, hãy tận dụng tuần này để nói lên trọn vẹn điều bạn đang theo đuổi với một lý do thuyết phục, niềm tin mạnh mẽ, câu chuyện đủ “chạm”, và cả lời mời gọi đủ sức khiến người nghe gật đầu.

Giờ thì, chúng mình cùng bắt đầu nhiệm vụ tuần 5 - Pitching nhé!

1. Pitching là gì?

Có một điểm thú vị trong hành trình "Hạ Cánh Nơi Con" đó là: chúng mình không chỉ học cách kể câu chuyện của mình, mà còn học cách mời người khác bước vào hành trình ấy cùng mình. Và pitching chính là “lời mời” ấy.

Pitching là những gì bạn thấy trên TV: CEO startup đứng trước hàng chục nhà đầu tư với slide presentation hoành tráng để kêu gọi đầu tư hoặc hợp tác.

Nhưng pitching cũng có thể đơn giản như này: Bạn kể với một người mẹ khác về bộ học liệu handmade bạn tự làm cho con - vì sao nó giúp con học tốt hơn, chơi tập trung hơn, gắn kết mẹ con nhiều hơn và rồi bạn rủ họ mua thử 1 bộ cho con mình. 

Pitching không phải lúc nào cũng là gọi vốn triệu đô hay đứng trước sân khấu lớn. Nó chỉ đơn thuần là kể cho ai đó nghe bạn đang làm gì, vì sao bạn tin nó xứng đáng để tồn tại và thuyết phục họ sử dụng, lan tỏa hoặc đồng hành cùng bạn.

2. Phân biệt CTA và Pitching

Nhiều người mới bắt đầu làm nội dung, marketing hay khởi tạo sản phẩm thường nhầm lẫn giữa CTA (Call to Action) và Pitching, vì cả hai đều mang tính “kêu gọi” và đều hướng đến việc thúc đẩy hành động. Chưa kể, Pitching cũng thường có CTA ở cuối, khiến người mới dễ nghĩ hai cái là một. Pitching là một hành trình dài còn CTA là một điểm dừng cụ thể, chúng ta cần phân biệt rõ để không đánh đồng giữa việc dẫn dắt sự quan tâm và chốt lại sự tin tưởng.

Một CTA tốt có thể giúp bạn thu hút sự chú ý, nhưng chỉ một bài pitching đủ thuyết phục mới có thể biến sự chú ý đó thành hành động cụ thể như mua hàng, đăng ký, đầu tư hoặc hợp tác.

- Tuần 4: CTA là dẫn dắt hành động cụ thể ngay sau một nội dung (đọc – chia sẻ – phản hồi – điền form – mua hàng...). Ví dụ: “Bạn có muốn mình chia sẻ thêm về công việc trợ lý nội dung từ xa không, hãy để lại comment cho mình biết với nhé”.

- Tuần 5: Pitching để thuyết phục người nghe tin tưởng vào ý tưởng/sản phẩm/dịch vụ của bạn và ra quyết định hành động (đầu tư - mua hàng - hợp tác…). Ví dụ: “Mình đã làm trợ lý nội dung từ xa 2 năm nay cho các chuyên gia giáo dục và sáng tạo nội dung. Mình không chỉ biên tập bài viết, mà còn giúp họ lên kế hoạch nội dung dài hạn và quản lý fanpage hiệu quả. Nếu bạn đang cần người đồng hành để phát triển thương hiệu cá nhân, mình tin mình là một mảnh ghép phù hợp. Bạn có thể nhắn tin cho mình hoặc để lại email, mình sẽ gửi thông tin chi tiết nhé!”

Tóm lại: 

- CTA: Là để gây chú ý và lắng nghe phản hồi.

- Pitching là để thuyết phục và chuyển hoá sự chú ý đó thành hành động cụ thể.

3. Các đối tượng pitching và gợi ý cách tiếp cận

- Với khách hàng: Họ quan tâm đến lợi ích, giá trị sử dụng mà sản phẩm dịch vụ của bạn mang lại cho họ. Và việc của bạn là phải khiến họ thấy nó giải quyết đúng nhu cầu, nỗi đau của họ.

• Cách thể hiện:

  • Ngôn ngữ cảm xúc, dễ hiểu, gần gũi.

  • Đặt trọng tâm vào lợi ích cá nhân, “Tại sao bạn cần nó?”.

  • Thể hiện bằng câu chuyện, ví dụ cụ thể, hành trình người dùng.

• Pitch: “Bạn có muốn thử sử dụng [sản phẩm/dịch vụ] trong 1 tuần không?” hoặc “Mình đang mở đợt ưu đãi dùng thử – inbox để nhận thông tin nhé!”

- Với nhà đầu tư & tài trợ: Khiến họ nhìn thấy tiềm năng mở rộng, cơ hội sinh lời, sự khác biệt và khả năng tăng trưởng mà sản phẩm dịch vụ của bạn mang lại. 

• Cách thể hiện: 

  • Dữ liệu, phân tích thị trường, quy mô tiềm năng, mô hình hoạt động.

  • Đưa ra kế hoạch dùng vốn rõ ràng.

  • Thể hiện tầm nhìn dài hạn.

• Pitch: “Mình đang tìm nhà tài trợ cho giai đoạn phát triển 3 tháng tới, nếu bạn hứng thú, mình rất muốn hẹn một buổi gặp để trình bày chi tiết.”

- Với đối tác/chuyên gia đồng hành: Thuyết phục họ hợp tác vì cùng giá trị, cùng tệp khách hàng.

• Cách thể hiện:

  • Nhấn mạnh vào sự phù hợp, giá trị chung.

  • Nêu rõ vai trò của họ trong sản phẩm.

  • Chứng minh sự chuyên nghiệp, nghiêm túc khi triển khai.

• Pitch: Mình rất muốn hợp tác cùng bạn ở vai trò cố vấn nội dung – nếu bạn thấy phù hợp, mình xin hẹn một buổi trao đổi kỹ hơn.

- Với bạn bè/người ủng hộ: Giúp họ hiểu bạn đang làm gì và vì sao điều đó ý nghĩa để họ ủng hộ, lan toả, hoặc đơn giản là khích lệ bạn tiếp tục.

• Cách thể hiện:

  • Dùng giọng kể gần gũi, chân thành, như đang trò chuyện với một người bạn.

  • Nhấn mạnh vào hành trình cá nhân, quá trình bạn đã cố gắng ra sao.

  • Gợi mở cảm xúc: “Mình biết nó còn nhỏ thôi, nhưng mình tin nó xứng đáng được biết đến.”

• Pitch: Nếu bạn biết ai có thể cần sản phẩm/dịch vụ này, hãy giới thiệu giúp mình nhé!

4. Gợi ý khung bài pitch có chiều sâu, mang tính chiến lược

- Vấn đề (Problem): Nhu cầu, nỗi đau nào bạn nhìn thấy ở chính bạn hoặc cộng đồng khách hàng có chung nỗi đau? 

- Giải pháp (Solution): Sản phẩm/ý tưởng của bạn là gì? Vì sao nó có thể giải quyết được vấn đề đó?

- Thị trường mục tiêu (Target users): Ai là người sẽ sử dụng, mua hoặc hưởng lợi từ sản phẩm này? Họ ở đâu, có đặc điểm gì?

- Điểm khác biệt / Lợi thế cạnh tranh (Unique Value Proposition): Sản phẩm của bạn khác gì so với những thứ đang có trên thị trường?

- Kế hoạch phát triển ngắn hạn & dài hạn: Bạn muốn làm gì trong 3 tháng – 1 năm – 2 năm tới nếu sản phẩm này được ủng hộ?

- Kêu gọi hành động cụ thể (Call to Action): Bạn đang cần gì: người góp ý, người mua thử, người đồng hành, người đầu tư?

5. Gợi ý mẫu pitching chi tiết (dành cho mẹ muốn phát triển sản phẩm dịch vụ dài hạn)

- Vấn đề:

Trong quá trình dạy con tại nhà, tôi nhận ra các tài liệu giáo dục Việt Nam cho trẻ vẫn còn thiếu [nêu vấn đề cụ thể, ví dụ: “tính tương tác” hoặc “nội dung văn hóa bản địa gần gũi”].

- Giải pháp:,

Tôi đã phát triển [tên sản phẩm/ý tưởng] – một [mô tả sản phẩm] giúp [đối tượng người dùng] có trải nghiệm [giải pháp/nghiệp vụ cụ thể].

- Thị trường mục tiêu:

Sản phẩm này dành cho [đối tượng chính], đặc biệt là [mô tả cụ thể: mẹ có con 3–6 tuổi, dạy con tại nhà, quan tâm đến sản phẩm dịch vụ của bạn].

- Lợi thế cạnh tranh:

Khác với các sản phẩm hiện có, [tên sản phẩm] tập trung vào [ví dụ: nội dung bản địa, dễ dùng, ứng dụng vào đời sống hàng ngày...].

- Mô hình & Giá bán:

Hiện tôi thử nghiệm ở quy mô nhỏ (ví dụ: 50 bản in tay / nội dung đăng qua email). Giá đề xuất là [số tiền], phù hợp với [tệp khách hàng mục tiêu].

- Kế hoạch phát triển:

• 3 tháng tới: tiếp tục lấy phản hồi từ cộng đồng.

• 1 năm tới: xuất bản chính thức hoặc triển khai qua nền tảng online.

• 2–5 năm: mở rộng thành hệ sinh thái học cùng con tại nhà.

- Lời mời gọi:

Tôi đang tìm [nhà cố vấn, mẹ cùng thử nghiệm, người đầu tư nhỏ hoặc đối tác xuất bản…]. Nếu bạn quan tâm, hãy kết nối với tôi.

📌 NHIỆM VỤ TUẦN 5 DÀNH CHO MẸ

- Hãy thực hiện một bài pitching giới thiệu sản phẩm, dịch vụ hoặc mô hình mà bạn đã thai nghén và ươm mầm suốt trong suốt hành trình vừa qua.

- Bài pitching này phải hướng đến một đối tượng cụ thể mà bạn muốn: Khách hàng tiềm năng, Nhà đầu tư, Đối tác hoặc Cộng đồng ủng hộ…

- Hình thức thể hiện: Bạn có thể chọn quay video, slide Canva, PowerPoint, vẽ tranh kèm mô tả... Miễn sao bạn cảm thấy phù hợp với phong cách của mình.

📌 NHIỆM VỤ VIDEO TUẦN 5

Dựa trên khung Pitching được gợi ý, bạn hãy quay một video để pitch cùng với đối tác/ khách hàng.

Kịch bản bao gồm:

- 1 phút đầu giới thiệu về sản phẩm/dịch vụ của mình dựa trên khung pitch.

- Dùng slide để chèn những con số hoặc những câu nói ấn tượng mình muốn thể hiện.

- 15 giây cuối nói về khoảnh khắc chơi với con bằng hoạt động SWAN.

🗓️ HẠN NỘP: 23h59 Chủ Nhật, 20/07/2025

⭐ THỂ LỆ TÍNH ĐIỂM:

- Nhìn vào camera thực hiện pitch: +10đ

- Có slide đan xen: +5đ

- Chèn hoạt động SWAN cuối video: +3đ

- Giựt điểm đặc biệt: chia sẻ một tấm ảnh của mẹ trước khi có bé con và kể lại cảm xúc khi nhìn tấm hình ấy: mẹ đã thay đổi, trưởng thành thế nào từ ngày làm mẹ? 💌

- Tag page  fanpage Mamoon Vietnam - The Creative Play để chúng mình chấm điểm.

- Đừng quên thêm 2 hashtag: #HaCanhNoiCon_Tuan5 và #tenban vào bài đăng của mẹ nhé!

Phần thưởng phụ: 3 mẹ đăng bài sớm nhất sẽ nhận ngay 300.000 VND hiện kim ☕☕☕

💥 Và đặc biệt, Host Oanh sẽ có một buổi hướng dẫn cách thiết kế slide Canva cực dễ cho các mẹ vào tối Thứ 4 tuần này nha!

🌸 Mamoon tin rằng khi mẹ biết nói về giá trị mà mình tạo ra, cũng là lúc mẹ dám đứng lên cho những điều tốt đẹp mình theo đuổi. Nào, mình cùng bứt tốc về đích các mẹ yêu nha! 🚀✨